外資展覽巨頭逐鹿中國(guó)市場(chǎng) 擴(kuò)張進(jìn)入新階段

編者按：盡管外資展覽公司在中國(guó)舉辦的展覽項(xiàng)目均與中國(guó)本土機(jī)構(gòu)、會(huì)展企業(yè)合作，且雙方都有一定的決定權(quán)。但隨著外資展覽巨頭的輾轉(zhuǎn)騰挪，中國(guó)本土的合作方逐漸被“雪藏”。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中是再正常不過(guò)的事情，不必過(guò)于緊張或擔(dān)心。

    目前，隨著中國(guó)會(huì)展企業(yè)上市節(jié)奏的加快，融資不再是外資展覽公司專享。需要提出的是，經(jīng)過(guò)外資公司在中國(guó)市場(chǎng)的肆意擴(kuò)張，對(duì)中國(guó)會(huì)展企業(yè)來(lái)說(shuō)是否還有值得融資的項(xiàng)目，是否有與有國(guó)際運(yùn)作實(shí)力和背景的外資展覽巨頭在本土市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力？或者，資本市場(chǎng)并購(gòu)即吞并的戲碼是否將在會(huì)展業(yè)重新上演？

    自2004年展覽業(yè)開(kāi)始對(duì)外資開(kāi)放，至今已10年。

    10年來(lái)，外資展覽巨頭在中國(guó)市場(chǎng)完成了一輪又一輪的戰(zhàn)略布局。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，京滬穗一線會(huì)展城市的大型專業(yè)展會(huì)，幾乎都有外資展覽巨頭強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐。

    也就是說(shuō)，專業(yè)品牌展幾乎都與外資展覽巨頭有合作。

    今年初，本報(bào)會(huì)展周刊以《中國(guó)成為外資會(huì)展企業(yè)資本并購(gòu)“基地”》為題，報(bào)道了2013年外資展覽巨頭在中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局。時(shí)值2014年收官之際，本報(bào)再次對(duì)外資展覽巨頭今年在中國(guó)舉辦的展覽項(xiàng)目進(jìn)行梳理時(shí)發(fā)現(xiàn)，在本土?xí)菇M織方感慨新常態(tài)、市場(chǎng)進(jìn)入瓶頸期時(shí)，外資展覽巨頭們又完成了一輪區(qū)域市場(chǎng)布局。

    這一次，較為亮眼的是以英國(guó)展覽巨頭為首的“英派”——勵(lì)展博覽集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱勵(lì)展）、塔蘇斯集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱塔蘇斯），和以德國(guó)幾大展覽集團(tuán)為首的“德派”——法蘭克福展覽有限公司（以下簡(jiǎn)稱法蘭克福）等之間的較量。這其中，中國(guó)本土?xí)菇M織方、會(huì)展企業(yè)的身影已被巨頭們的氣勢(shì)淹沒(méi)。

    珠三角密集布控

    近日，在北京會(huì)展CEO沙龍活動(dòng)上，科隆展覽（中國(guó)）有限公司（以下簡(jiǎn)稱科?。┒驴偨?jīng)理馮向軍宣布，公司目前已與珠海國(guó)際會(huì)展中心達(dá)成合作，因未透露具體合作內(nèi)容，不免引發(fā)業(yè)界猜測(cè)。

    據(jù)知情人士透露，本月初，“英派”塔蘇斯首席執(zhí)行官道格拉斯拜會(huì)深圳市副市長(zhǎng)陳彪時(shí)透露，塔蘇斯將整合全球資源，將與深圳合作的兩個(gè)展會(huì)項(xiàng)目升級(jí)為全球市場(chǎng)的專業(yè)“母展”，并陸續(xù)推動(dòng)“海外子展”的舉辦，使這兩項(xiàng)展會(huì)成為世界級(jí)貿(mào)易平臺(tái)。

    11月下旬，排名全球“老大”的“英派”勵(lì)展大中華區(qū)與上海擴(kuò)展展覽服務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱上海擴(kuò)展）達(dá)成合作，雙方主辦的中國(guó)國(guó)際觸摸屏博覽會(huì)（C-TOUCH）明年5月在上海、11月在深圳兩地舉辦，標(biāo)志著勵(lì)展再次入駐珠三角。

    勵(lì)展大中華區(qū)總裁王國(guó)洪表示，與C-TOUCH合作，是勵(lì)展繼主辦中國(guó)國(guó)際電子生產(chǎn)設(shè)備暨微電子工業(yè)展覽會(huì)（NEPCON）系列展之后，在上海和深圳主辦的又一項(xiàng)領(lǐng)先電子制造業(yè)的展會(huì)。

    “英派”的另一巨頭——亞洲博聞（以下簡(jiǎn)稱博聞）即將于本月底在珠海國(guó)際會(huì)展中心舉辦中國(guó)（珠海）國(guó)際游艇展。

    12月初，另一個(gè)入駐珠三角的展覽巨頭，是“德派”的法蘭克福。其與廣東省玩具協(xié)會(huì)正式合資成立廣州力通法蘭克福展覽有限公司，共同運(yùn)作老牌玩具專業(yè)展——廣州國(guó)際玩具及模型展覽會(huì)和廣州國(guó)際童車及嬰童用品展覽會(huì)。

    這是法蘭克福在廣州成立的第二個(gè)合資公司， 第一個(gè)合資公司——廣州光亞法蘭克福展覽有限公司（以下簡(jiǎn)稱光亞法蘭克福）主辦的“照明展”規(guī)模已居全球同類展會(huì)首位。

    今年，在珠三角舉辦展覽的還有“德派”的漢諾威米蘭展覽（上海）有限公司（以下簡(jiǎn)稱漢諾威）。其主辦了華南國(guó)際工業(yè)自動(dòng)化展覽會(huì)、廣州國(guó)際旅游展覽會(huì)（GITF），前者的主辦方還有其母公司德國(guó)漢諾威展覽公司，由此可見(jiàn)，珠三角乃是一片熱土。

    在珠三角展覽項(xiàng)目并不多的杜塞爾多夫展覽（上海）有限公司（以下簡(jiǎn)稱杜塞爾多夫）在深圳主辦的展覽——中國(guó)國(guó)際醫(yī)藥（工業(yè)）展覽會(huì)暨技術(shù)交流會(huì)（CHINA-PHARM），也在珠三角占有一席之地。

    長(zhǎng)三角“混戰(zhàn)”

    12月中旬，法蘭克福、中國(guó)汽車工業(yè)國(guó)際合作總公司聯(lián)合主辦的2014上海國(guó)際汽車零配件展維修檢測(cè)診斷設(shè)備服務(wù)用品展覽會(huì)（Automechanika Shanghai，以下簡(jiǎn)稱法蘭克福汽配展）在上海新國(guó)際博覽中心舉辦，規(guī)模達(dá)22萬(wàn)平方米，令其成為僅次于德國(guó)法蘭克福母展，排名全球第二大的汽配展，德國(guó)法蘭克福市市長(zhǎng)在參展商招待晚宴上的出現(xiàn)，說(shuō)明，對(duì)法蘭克福而言，中國(guó)市場(chǎng)具有繼續(xù)擴(kuò)張的潛力。

    日前，法蘭克福汽配展組委會(huì)宣布，由于受到展館場(chǎng)地限制，2015年該展將移師國(guó)家會(huì)展中心舉辦。

    除了法蘭克福汽配展規(guī)模的增長(zhǎng)，對(duì)汽配行業(yè)來(lái)說(shuō)另一大看點(diǎn)是10月中旬，由河南勵(lì)展宏達(dá)展覽有限公司（以下簡(jiǎn)稱勵(lì)展宏達(dá)）主辦，在上海新國(guó)際博覽中心舉辦的上海國(guó)際汽車后市場(chǎng)博覽會(huì)（SIAAF，以下簡(jiǎn)稱汽車后博會(huì)），此舉被業(yè)界看作是“英派”勵(lì)展終于以合資公司勵(lì)展宏達(dá)的身份進(jìn)駐上海新國(guó)際博覽中心，與“德派”汽配展老大——法蘭克福短兵相接。

    盡管，法蘭克福汽配展和汽車后博會(huì)的展覽內(nèi)容有所不同，但在業(yè)內(nèi)參展商看來(lái)，兩個(gè)展會(huì)的產(chǎn)品還是有重合之處。

    事實(shí)上，博聞在上海舉辦的展覽項(xiàng)目多于其他城市。其合資公司上海博華國(guó)際展覽有限公司（UBM Sinoexpo，以下簡(jiǎn)稱上海博華）在上海新國(guó)際博覽中心舉辦的中國(guó)國(guó)際家具展覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱家具展），自2002年移師上海新國(guó)際博覽中心后，參展商規(guī)模由800家增長(zhǎng)至2500家，成為上海展示規(guī)模最大的展會(huì)。2013年，家具展組委會(huì)與上海新國(guó)際博覽中心簽署了戰(zhàn)略合作伙伴合作協(xié)議，因此一直在廣州舉辦的中國(guó)（廣州）國(guó)際家具博覽會(huì)秋季展移師上海國(guó)家會(huì)展中心。

    2014年，上海國(guó)家會(huì)展中心的落成，引發(fā)了會(huì)展市場(chǎng)的震蕩。

    6月下旬，德國(guó)漢諾威和漢諾威上海公司聯(lián)合承辦了第五屆上海國(guó)際航空航天技術(shù)與設(shè)備展覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱上海航展），這是漢諾威在中國(guó)市場(chǎng)首次試水航展。

    今年，由中國(guó)五金制品協(xié)會(huì)、德國(guó)科隆展覽公司共同主辦的2014中國(guó)國(guó)際廚房衛(wèi)浴博覽會(huì)（CIKB2014）成為歷屆表現(xiàn)最為突出的一屆。

    據(jù)其主辦方透露，2015年該展會(huì)將移師國(guó)家會(huì)展中心。屆時(shí)，展會(huì)將憑借新展館的優(yōu)越條件和與廣交會(huì)時(shí)間相連的有利檔期贏得關(guān)注。

    同為“德派”的慕尼黑展覽（上海）有限公司（以下簡(jiǎn)稱慕尼黑）于11月下旬在上海新國(guó)際博覽中心舉辦的第七屆中國(guó)國(guó)際工程機(jī)械、建材機(jī)械、工程車輛及設(shè)備博覽會(huì)（bauma China 2014）規(guī)模達(dá)30萬(wàn)平方米，其慕尼黑國(guó)際博覽集團(tuán)董事總經(jīng)理Eugen Egetenmeir表示，對(duì)bauma China的發(fā)展非常滿意。

    據(jù)了解，新晉在中國(guó)市場(chǎng)崛起的“德派”系的紐倫堡會(huì)展服務(wù)（上海）有限公司（以下簡(jiǎn)稱紐倫堡）2014年中國(guó)的5個(gè)展覽項(xiàng)目，4個(gè)都在上海舉辦。其中國(guó)國(guó)際粉體加工/散料輸送展覽會(huì)是業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

    堅(jiān)守華北市場(chǎng)

    與珠三角、長(zhǎng)三角市場(chǎng)相比，沒(méi)有那么大硝煙的華北市場(chǎng)，仍是外資展覽巨頭不舍放棄的區(qū)域。

    “德派”的科隆、漢諾威、慕尼黑，仍在努力開(kāi)拓北京市場(chǎng)。11月下旬，由中國(guó)工業(yè)節(jié)能與清潔生產(chǎn)協(xié)會(huì)協(xié)同科隆主辦的2014國(guó)際節(jié)能環(huán)保技術(shù)裝備展示交易會(huì)在北京中國(guó)國(guó)際展覽中心（老館）舉辦。展會(huì)期間，以“綠色工業(yè)，重塑藍(lán)天”為主題的2014節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)高峰論壇引人關(guān)注。

    6月初，由漢諾威與中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)鑄造協(xié)會(huì)、中國(guó)機(jī)械工程學(xué)會(huì)、中國(guó)貿(mào)促會(huì)冶金行業(yè)分會(huì)等共同主辦的中國(guó)國(guó)際鑄造博覽會(huì)、中國(guó)國(guó)際冶金工業(yè)展覽會(huì)、中國(guó)國(guó)際工業(yè)爐展覽會(huì)、中國(guó)國(guó)際耐火材料及工業(yè)陶瓷展覽會(huì)在北京舉辦，自2015年起，將于上海、北京交替舉辦，明年上述展會(huì)將移師上海國(guó)家會(huì)展中心。

    今年，7月上旬慕尼黑在北京國(guó)家會(huì)議中心舉辦了首屆中國(guó)國(guó)際建筑科技大會(huì)及展覽會(huì)（BAU Congress China）。大會(huì)得到了德國(guó)可持續(xù)建筑委員會(huì)（DGNB）和弗勞恩霍夫應(yīng)用研究促進(jìn)協(xié)會(huì)建筑創(chuàng)新業(yè)務(wù)聯(lián)盟（Fraunhofer BAU）的支持。

    此前，慕尼黑在北京舉辦的知名展覽項(xiàng)目是亞洲運(yùn)動(dòng)用品與時(shí)尚展（ISPO BEIJING），慕尼黑華北市場(chǎng)的動(dòng)作被業(yè)界解讀為，在穩(wěn)定長(zhǎng)三角市場(chǎng)之后，或?qū)⒓哟笕A北市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度。

    根據(jù)公開(kāi)資料顯示，杜塞爾多夫2014年在中國(guó)舉辦的9個(gè)展覽項(xiàng)目中，有半數(shù)以上選址北京。

    西部成必爭(zhēng)之地

    成都是進(jìn)入中國(guó)西部市場(chǎng)的重要門戶，是連接中國(guó)與亞歐大陸絲綢之路的重要結(jié)點(diǎn)，也是外資展覽公司的必爭(zhēng)之地。

    5月底，博聞與成都市博覽局簽署了戰(zhàn)略合作諒解備忘錄。雙方將加強(qiáng)展覽業(yè)務(wù)的全方位合作，其中包括加強(qiáng)國(guó)際展覽市場(chǎng)信息的交流與溝通、雙方管理人員和業(yè)務(wù)人員的交流與培訓(xùn)，以及雙方在成都共同合作舉辦相關(guān)展會(huì)項(xiàng)目等。

    博聞方面表示，合作協(xié)議的簽署意味著其西部戰(zhàn)略邁出了堅(jiān)實(shí)的一步，未來(lái)博聞將加大在成都地區(qū)的投資。博聞中國(guó)集團(tuán)首席代表蕭鴻飛表示：“將通過(guò)和成都的緊密合作，發(fā)掘最契合成都行業(yè)特點(diǎn)和資源優(yōu)勢(shì)的展會(huì)項(xiàng)目，將該展會(huì)打造成世界級(jí)展會(huì)品牌。”

    8月上旬，上海博華在成都舉辦了首屆上海國(guó)際酒店用品博覽會(huì)（成都）及 中國(guó)清潔（成都）博覽會(huì)。亞洲博聞主席及行政總裁愛(ài)新克表示，在二線城市推出新展會(huì)項(xiàng)目，符合在中國(guó)的發(fā)展戰(zhàn)略。中國(guó)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，強(qiáng)大的需求源自全國(guó)不同區(qū)域。博聞經(jīng)過(guò)數(shù)十年的努力，會(huì)把在中國(guó)的展覽項(xiàng)目發(fā)展成為全球領(lǐng)先的品牌。

    另一個(gè)由博聞帶到成都的品牌項(xiàng)目是，將于2016年9月25日至27日在成都世紀(jì)城新國(guó)際會(huì)展中心舉辦的2016年第22屆世界航線發(fā)展論壇。

    早于博聞，4月11日，勵(lì)展大中華區(qū)與成都市博覽局簽署戰(zhàn)略合作諒解備忘錄。雙方在協(xié)議中聲明，在全面加強(qiáng)和深化展覽業(yè)務(wù)，其中包括展會(huì)信息共享、雙方高層管理人員和業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)，以及加強(qiáng)勵(lì)展在成都舉辦電子制造業(yè)、醫(yī)藥及醫(yī)療器械、禮品及家庭用品類展覽項(xiàng)目方面的合作等的同時(shí)，通過(guò)建立高層定期會(huì)晤和交流機(jī)制繼續(xù)長(zhǎng)期合作。這是勵(lì)展博覽集團(tuán)繼2013年7月與中國(guó)貿(mào)促會(huì)上海分會(huì)簽署備忘錄之后又與中國(guó)第二個(gè)大城市簽署此類協(xié)議。

    王國(guó)洪表示，在中國(guó)會(huì)展行業(yè)高速發(fā)展的形勢(shì)下，盡管北京、上海等一線城市是展會(huì)的傳統(tǒng)聚集區(qū)，但他們依然看好二三線城市，特別是中西部會(huì)展城市的發(fā)展。成都是中國(guó)高成本效益、快速發(fā)展的城市。

    勵(lì)展方面坦陳，期望在成都以及中國(guó)的西部地區(qū)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

    “德派”的科隆，于4月在成都舉辦了中國(guó)國(guó)際五金展（CIHS）的姊妹展——第一屆中國(guó)（成都）國(guó)際西部五金展（CIHS West）；法蘭克福于7月上旬在成都舉辦了首屆成都國(guó)際汽車零配件及售后服務(wù)展覽會(huì)（CAPAS）。而漢諾威成都國(guó)際汽車展覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱成都車展）已躋身國(guó)內(nèi)知名車展。

    滲透三線城市

    近期，在青島會(huì)展研討會(huì)上，上海萬(wàn)耀企龍展覽有限公司（以下簡(jiǎn)稱萬(wàn)耀企龍）執(zhí)行總裁毛大奔表示，外資展覽公司在中國(guó)的市場(chǎng)布局已經(jīng)滲透到三四線城市。

    2013年9月，上海博華與廣東省中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府簽署合作協(xié)定，管理及統(tǒng)籌自1999年創(chuàng)辦的中國(guó)（古鎮(zhèn)）國(guó)際燈飾博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱古鎮(zhèn)燈博會(huì)）。于10月下旬舉辦的第14屆古鎮(zhèn)燈博會(huì)擴(kuò)大至60萬(wàn)平方米，分別在古鎮(zhèn)會(huì)展中心及四個(gè)照明行業(yè)商場(chǎng)共五個(gè)場(chǎng)館舉行。

    博聞在二線城市的展會(huì)還包括于11月在遼寧沈陽(yáng)舉辦的中國(guó)沈陽(yáng)國(guó)際家具展覽會(huì)，規(guī)模超過(guò)12萬(wàn)平方米。另一項(xiàng)目則是11月14日至17日在廣東珠海市舉辦的中國(guó)（珠海）國(guó)際游艇展。

    勵(lì)展的戰(zhàn)略布局更是延伸至江蘇的蘇州，舉辦了全國(guó)藥品交易會(huì)（春季）、全國(guó)醫(yī)療器械區(qū)域博覽會(huì)、中國(guó)康復(fù)展覽會(huì)，以及昆明的全國(guó)新特藥品交易會(huì)、中國(guó)藥店展覽會(huì)和重慶的中國(guó)國(guó)際醫(yī)療器械（秋季）博覽會(huì)、中國(guó)國(guó)際醫(yī)療器械設(shè)計(jì)與制造技術(shù)（秋季）展覽會(huì)，此外，還在青島舉辦了中國(guó)獸醫(yī)大會(huì)&中國(guó)獸醫(yī)用品及藥品產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)。

    漢諾威的武漢國(guó)際汽車展覽會(huì)（下稱武漢車展）是自成都車展之后，其又一品牌展覽項(xiàng)目。

    “英派”偏愛(ài)公益活動(dòng)

    12月5日，在北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院經(jīng)貿(mào)與會(huì)展學(xué)院舉行的頒獎(jiǎng)典禮上，來(lái)自13所內(nèi)地大學(xué)的38名學(xué)生成為了勵(lì)展大中華區(qū)今年新設(shè)獎(jiǎng)學(xué)金的獲得者。

    為支持中國(guó)會(huì)展行業(yè)的發(fā)展，勵(lì)展在2014年年初，再次與北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院合作，設(shè)立了著名的勵(lì)展中國(guó)獎(jiǎng)學(xué)金。這一獎(jiǎng)學(xué)金計(jì)劃旨在鼓勵(lì)學(xué)生們從事會(huì)展管理領(lǐng)域的學(xué)術(shù)研究，培養(yǎng)他們對(duì)展覽業(yè)的熱情。

    另一個(gè)“英派”博聞的合資公司上海博華于2009年起與上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院會(huì)展與旅游學(xué)院合作，成立博華會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理專業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金，向成績(jī)優(yōu)異并積極參與社會(huì)活動(dòng)的學(xué)生頒發(fā)，至今已有逾50名學(xué)生受惠。      

    此外，亞洲博聞與廣州番禺職業(yè)技術(shù)學(xué)院珠寶學(xué)院（以下簡(jiǎn)稱珠寶學(xué)院）于2012年11月達(dá)成校企合作關(guān)系，除設(shè)立“亞洲博聞獎(jiǎng)學(xué)金”、“亞洲博聞助學(xué)金”，以表彰該學(xué)院品學(xué)兼優(yōu)學(xué)生的出色表現(xiàn)、支持家境貧困的學(xué)生繼續(xù)完成學(xué)業(yè)外，每年還定期舉辦多項(xiàng)研討會(huì)，分享最新市場(chǎng)信息、專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，并充分利用亞洲博聞自身舉辦全球知名珠寶展覽會(huì)的優(yōu)勢(shì)，組織成績(jī)優(yōu)異、全面發(fā)展的優(yōu)秀學(xué)生前往博聞深圳國(guó)際黃金珠寶玉石展覽會(huì)及香港珠寶首飾展覽會(huì)實(shí)習(xí)和參觀，讓同學(xué)們開(kāi)拓視野、增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。

    博聞中國(guó)參與由浙江省新華愛(ài)心教育基金會(huì)發(fā)起的“撿回珍珠計(jì)劃”，把募集到的來(lái)自近20位同事捐贈(zèng)的衣物，送至四川大涼山地區(qū)學(xué)業(yè)特優(yōu)、家庭貧困的“珍珠學(xué)生”手中，幫助他們獲得基本的生活保障。

    亞洲博聞支持OSCMM，為患唇顎裂的中國(guó)兒童及青少年提供免費(fèi)治療。該基金直接到各地農(nóng)村提供醫(yī)療服務(wù)，并于杭州設(shè)立第一所微笑行動(dòng)慈善醫(yī)院，為有需要的患兒免費(fèi)矯形。

    而勵(lì)展大中華區(qū)于近期榮獲“2014中國(guó)年度最佳雇主——北京30強(qiáng)最佳雇主”稱號(hào)。

本文關(guān)鍵詞： 外資展覽巨頭, 中國(guó)市場(chǎng), 擴(kuò)張, 新階段

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