中國(guó)企業(yè)拓展海外市場(chǎng)由“競(jìng)爭(zhēng)”轉(zhuǎn)向“競(jìng)合”

隨著中國(guó)企業(yè)“走出去”參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)成為新常態(tài)，越來越多的中國(guó)企業(yè)希望改變各自為政、單打獨(dú)斗的競(jìng)爭(zhēng)狀況，形成“抱團(tuán)取暖”的“走出去”新格局。

    “在國(guó)際項(xiàng)目招投標(biāo)中，我們經(jīng)常遇到中資公司內(nèi)部不計(jì)成本的競(jìng)相壓價(jià)，也曾因此放棄了不少優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目的投標(biāo)。”6日，湖南省建筑工程集團(tuán)總公司副總經(jīng)理劉躍龍?jiān)?ldquo;湖南千億海外”重點(diǎn)企業(yè)座談會(huì)上說，“后來我們變‘競(jìng)爭(zhēng)’為‘競(jìng)合’，即通過在相互競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)上建立新型合作關(guān)系。通過‘競(jìng)合’，聯(lián)合體各方的強(qiáng)項(xiàng)得到了充分發(fā)揮，企業(yè)也降低了海外擴(kuò)張風(fēng)險(xiǎn)。”

    在競(jìng)標(biāo)斯里蘭卡道路項(xiàng)目時(shí)，湖南省建筑工程集團(tuán)總公司聯(lián)合了中航技集團(tuán)與兩家當(dāng)?shù)毓窘M成的聯(lián)合體參與競(jìng)標(biāo)。“中航技集團(tuán)擅長(zhǎng)融資和資源整合配置，而兩家當(dāng)?shù)刂ㄖ髽I(yè)熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。”劉躍龍說。

    從收購(gòu)資源到收購(gòu)技術(shù)，從央企到民企，中國(guó)企業(yè)“走出去”的步伐進(jìn)一步加快。商務(wù)部最新數(shù)據(jù)顯示，2014年1至11月，中國(guó)境內(nèi)投資者累計(jì)實(shí)現(xiàn)對(duì)外投資898億美元，同比增長(zhǎng)11．9％。

    中國(guó)與全球化智庫(kù)、社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社發(fā)布的《中國(guó)企業(yè)國(guó)際化報(bào)告（2014）》指出，在非洲、拉美、東南亞基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的電站、大壩以及公路和鐵路等項(xiàng)目上，經(jīng)常出現(xiàn)幾家中國(guó)企業(yè)同時(shí)競(jìng)標(biāo)，有的企業(yè)為了拿到訂單，采取低價(jià)策略，造成惡性競(jìng)爭(zhēng)。

    “競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目相對(duì)來說利潤(rùn)低、風(fēng)險(xiǎn)大，但競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目也是提升經(jīng)營(yíng)管理能力、融入國(guó)際本土市場(chǎng)的必然選擇。”中國(guó)水利水電第八工程局有限公司負(fù)責(zé)人說，“一方面企業(yè)要增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)能力，在國(guó)際市場(chǎng)上‘與狼共舞’，另一方面政府應(yīng)加大引導(dǎo)，促成優(yōu)勢(shì)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，簽訂‘抱團(tuán)出海’的戰(zhàn)略合作協(xié)議，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。”

    中國(guó)對(duì)外承包工程商會(huì)會(huì)長(zhǎng)刁春和表示，中國(guó)企業(yè)“走出去”要逐漸向高端發(fā)展，而建立企業(yè)間良好的“競(jìng)合關(guān)系”是中國(guó)企業(yè)“走出去”發(fā)展得好的關(guān)鍵。

    一批行業(yè)和企業(yè)“走出去”互聯(lián)合作平臺(tái)在管理部門的推動(dòng)下應(yīng)運(yùn)而生。上海和沈陽(yáng)“走出去企業(yè)戰(zhàn)略合作聯(lián)盟”相繼揭牌。湖南省商務(wù)廳負(fù)責(zé)人表示，今年湖南將發(fā)揮行業(yè)引領(lǐng)作用，帶動(dòng)省內(nèi)企業(yè)大規(guī)模“走出去”，同時(shí)建立“走出去”聯(lián)合體，將新打造3至4個(gè)“抱團(tuán)出海”產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，力爭(zhēng)在2015年實(shí)現(xiàn)“走出去”1000億元目標(biāo)。

本文關(guān)鍵詞： 中國(guó)企業(yè), 海外市場(chǎng), 競(jìng)爭(zhēng), 競(jìng)合

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